Despre vânzări şi vânzători, clienţi şi produse (2)

– Ţine minte:

Clientul cumpără doar din 2 motive:                              1. să-şi rezolve o problemă                                              2. să se simtă bine

un comercial bun nu vinde produse, el vinde bani! El vinde beneficiul pe care-l câştigă clientul după cumpărarea produsului! Un comercial bun nu vinde burghiul, el vinde găurile făcute de acest burghiu, care-l vor costa pe client cu 5 cenţi mai puţin. (J.Fox)

(va urma)

Partea I, vezi aici.

Acest articol a fost publicat în Sales Art și etichetat , , , , , , , . Pune un semn de carte cu legătura permanentă.

Un răspuns la Despre vânzări şi vânzători, clienţi şi produse (2)

  1. Pingback: Despre vânzări şi vânzători, clienţi şi produse (1) | blogulluicazacu

Lasă un răspuns

Completează mai jos detaliile despre tine sau dă clic pe un icon pentru autentificare:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare / Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Google+

Comentezi folosind contul tău Google+. Dezautentificare / Schimbă )

Conectare la %s