Despre vânzări şi vânzători, clienţi şi produse (1)

–         Fiecare dintre noi, cel puţin odată-n zi, este vânzător! Următorul nivel – sunt  profesioniştii…

–         Nu există persoane care nu pot vinde, există persoane care nu ştiu cum să vândă!! Învaţă cum să vinzi!!!

–         Succesul in vânzări constă în faptul de a te propune singur clientului. Un adevărat salesman atacă singur. Clienţii vin singuri doar în perioade de bum.

– Niciodata sa nu te întâlnesti cu un client, daca nu stii raspunsul la întrebarea „De ce ar trebui acest client sa faca afaceri cu compania noastra si cu mine?”

– Un angajat comercial spune „tu”, „voi”, „dumneavoastra”; el nu spune „eu”. În centrul atenţiei tale !este întotdeauna clientul!!!

– Planifică-ţi fiecare întâlnire de afaceri!! Întotdeauna! Obligatoriu! 90% din vizitele de vânzare sunt câstigate sau pierdute încaînainte ca vânzatorii sa-l vada pe client.(J.Fox)

– Caută clienţii potenţiali acolo unde sunt clienţi potenţiali!! Nu pierde timpul cu clienţi mici care nu-şi permit să cumpere produsul tău. Nu pierde timpul cu clientul care nu are nevoie de produsul tau. Pescuieşte acolo unde este peşte!

–  Trebuie să-ţi iubeşti produsul!! Dacă tu nu-l iubeşti, cum poţi să-i faci pe alţii să-l iubească!!

– Arată-i clientului echivalentul în bani al beneficiului pe care-l va avea, dacă va achiziţiona produsul tău!

– Clienţii care doresc produsul tău sunt sunt superiori clienţilor care au nevoie de el.

– Clientul trebuie educat şi convins! Dacă clientul îşi doreşte produsul tău – l-au cumpărat pe jumătate, înainte ca tu să ajungi la el!!

Parteaa II-a o găseşti aici.

Acest articol a fost publicat în Sales Art și etichetat , , , , . Pune un semn de carte cu legătura permanentă.

3 răspunsuri la Despre vânzări şi vânzători, clienţi şi produse (1)

  1. Pingback: Planifică-ţi întotdeauna întâlnirile de afaceri! | blogulluicazacu

  2. Pingback: Despre vânzări şi vânzători, clienţi şi produse (2) | blogulluicazacu

  3. Pingback: Despre eficienţa publicităţii | blogulluicazacu

Lasă un răspuns

Completează mai jos detaliile despre tine sau dă clic pe un icon pentru autentificare:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare / Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Google+

Comentezi folosind contul tău Google+. Dezautentificare / Schimbă )

Conectare la %s