Planifică-ţi întotdeauna întâlnirile de afaceri!

Îţi prezint mai jos o listă de control a planificarii pe care trebuie să şi-o facă fiecare angajat comercial ÎNAINTE DE A AVEA O ÎNTÂLNIRE CU CLIENTUL:

1. Formulează-ţi obiectivele vizitei de vânzare. În scris!!!

2. Fă o analiză a necesităţilor clientului şi întrebările pe care trebuie să i le pui.

3.  Pregăteşte-ţi materialul demonstrativ pe care îl vei prezenta clientului.

4. Anticipează obiecţiile şi temerile clientului! Găseşte soluţii!!

5. Fă o diferenţiere clară dintre oferta ta şi oferta concurenţilor! Prezintă-i avantajele!!

6. Fă-l pe client să înţeleagă beneficiile pe care le are dacă alege oferta ta! Tu trebuie să fii primul care cunoaşte aceste beneficii! Găseşte-le!!

7. Abordează oferta pe care o faci, din punct de vedere financiar: analizează pentru client rentabilitatea investiţiei. Clientul trebuie să înţeleagă în cifre (în euro şi cenţi!) cât economiseşte sau cât are de câştigat.

8. Fă-ţi strategii de eliminare a dubiilor clientului! Neutralizează îndoiala!

9. Fă-ţi strategii de încheiere a vânzarii!

10. Trebuie să prevezi orice surpriză neaşteptată! Fii flexibil întotdeauna!!

Dacă clientul a spus „Da” mai devreme decât te aşteptai, nu continua negocierea! Semnează, dă-i clientului să semneze, salută-l respectuos şi ieşi!

11. Primeşte orice propunere a clientului! Şi cere timp pentru a o analiza! O ieşire din situaţie există întotdeauna! Mai ales dacă ai puţin timp la dispoziţie!

12. Nu te bloca! Nu e obligatoriu ca planul de acasă să se potrivească cu cel de la târg. Fii flexibil. Nu uita de client.

Şi ţine minte:

Niciodată nu te adresa clientului (persoanei care decide cumpărarea) fără să-ţi planifici din timp întâlnirea!!! Şi nu uita: Nu există persoane care nu pot vinde, există persoane care nu ştiu cum să vândă!!

Acest articol a fost publicat în Sales Art și etichetat , , , , , , , , . Pune un semn de carte cu legătura permanentă.

Un răspuns la Planifică-ţi întotdeauna întâlnirile de afaceri!

  1. Pingback: Despre vânzări şi vânzători, clienţi şi produse (1) | blogulluicazacu

Lasă un răspuns

Completează mai jos detaliile despre tine sau dă clic pe un icon pentru autentificare:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare / Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Google+

Comentezi folosind contul tău Google+. Dezautentificare / Schimbă )

Conectare la %s