Arhive etichetă: marketing

Teoria lui Maslow. Piramida nevoilor

Modelul creat de Abraham Maslow postulează că oamenii au nevoi care trebuiesc satisfăcute. Acest model a fost numit de Maslow – „Ierarhia nevoilor”. În urma cercetărilor efectuate, Maslow a ajuns la concluzia că există nevoi stringente pot fi clasificate în … Continuă lectura

Publicat în Sales Art | Etichetat , , , , , , , | 1 comentariu

MARKETING SI COMUNICARE. EFECTUL DIDEROT

Efectul Diderot este un fenomen social referitor la bunuri de consum, care postulează că, forma, din punct de vedere cultural, defineşte grupurile coezive (coerente). Termenul a fost inventat de către antropologul şi savantul in modele de consum, GrantMcCracken în 1988. … Continuă lectura

Publicat în Sales Art | Etichetat , , , | Lasă un comentariu

Despre vânzări şi vânzători, clienţi şi produse (2)

– Ţine minte: Clientul cumpără doar din 2 motive:                              1. să-şi rezolve o problemă                         … Continuă lectura

Publicat în Sales Art | Etichetat , , , , , , , | 1 comentariu

Planifică-ţi întotdeauna întâlnirile de afaceri!

Îţi prezint mai jos o listă de control a planificarii pe care trebuie să şi-o facă fiecare angajat comercial ÎNAINTE DE A AVEA O ÎNTÂLNIRE CU CLIENTUL: 1. Formulează-ţi obiectivele vizitei de vânzare. În scris!!! 2. Fă o analiză a … Continuă lectura

Publicat în Sales Art | Etichetat , , , , , , , , | 1 comentariu

Salesman în imagini :)

Publicat în Sales Art | Etichetat , , , , , | Lasă un comentariu

Despre vânzări şi vânzători, clienţi şi produse (1)

–         Fiecare dintre noi, cel puţin odată-n zi, este vânzător! Următorul nivel – sunt  profesioniştii… –         Nu există persoane care nu pot vinde, există persoane care nu ştiu cum să vândă!! Învaţă cum să vinzi!!! –         Succesul in vânzări constă … Continuă lectura

Publicat în Sales Art | Etichetat , , , , | 3 comentarii

Crezul angajatului comercial

• Ai grija de clientii tai tot timpul. • Trateaza-i pe clienti la fel ca pe cel mai bun prieten. • Asculta-i pe clienti si descifreaza-le nevoile. • Da-le clientilor ceea ce doresc. • Stabileste pretul produsului tau la valoarea … Continuă lectura

Publicat în Sales Art | Etichetat , , , , , | 1 comentariu